Создание Неограниченной Веры для Успеха!
Что сдерживает Вашу команду от преодоления "работы резкого изменения цен на бумаги"?
Это могут быть те Старые верования и Личная Ненадежность. (иначе: концептуальные барьеры)
Концептуальные барьеры - барьеры, которые являются правильными позади глаз, ГЛУБОКО в пределах мозга. "Верования", которые были установлены в очень молодом возрасте и укреплены за длительный период времени - который является, почему они настолько трудно "сместить".
Используйте следующее осуществление, чтобы помочь Вашим участникам команды идентифицировать свои ограничивающие верования и чувства. Тогда объясните, как те верования и чувства непосредственно воздействуют (положительно и отрицательно) на свои реалистичные результаты.
Прежде, чем мы будем продолжаться, будем помнить следующую цитату - это - сильное напоминание того, почему настолько важно закончить действия управления сбытом.
"Успешные люди ДЕЛАЮТ, что неудачные люди
не желают сделать. " - Неизвестный
Вот Четыре Шага, чтобы Преодолеть Концептуальные Барьеры:
Шаг Один - Раскрывают Отрицательный Саморазговор
Попросите, чтобы служащий сказал Вам, чем он или она "меньше всего" наслаждается о каждом шаге процесса управления сбытом. Развейте спрашивая, как тот специфический аспект процесса делает чувство служащего.
Например:
- Запрос Разведки/холода - (чувствует, что я злоупотребляю)
- Просить Бизнес - (чувствует, что я настойчив)
- Cross-Selling/Up-Selling - (чувствует, что я пользуюсь преимуществом)
- Допускаемое Закрытие - (чувствует, что я являюсь самонадеянным)
Шаг Два - Идентифицируют Верования, которые являются источником корня отрицательных чувств к методам управления сбытом.
Возвратитесь к нашим предшествующим примерам Старых Верований, которые мешают нашего продвижения процесса управления сбытом:
- Не говорят с незнакомцами
- Это невежливо, чтобы говорить о деньгах
- Никогда не прервите важных людей
- Ждите, чтобы быть спрошенными
Помогите служащему понять и знать отчего получается, что они могут чувствовать способ, которым они делают.
Служащие должны понять, что они чувствуют способ, которым они делают по причине. Как только они понимают это, может быть намного легче для них принять решение преодолевать их старую веру (ы).
Шаг Три - Превращают Ограничивающие Верования в Неограниченную Возможность!
Иллюстрируйте следующий своему служащему, таким образом они могут ясно видеть, как их верования и чувства в конечном счете "предопределяют" свой результат.
С одной стороны:
Положительные Верования »Положительные Чувства» Действия »Положительные Результаты
И с другой стороны:
Ограничение Верований »Отрицательные Чувства» Бездействие »Отрицательные Результаты
Столь основанный на предшествовании, это очевидно, которые вручают предложениям большинство ценности - правильный?
Шаг Четыре - ВЫБИРАЮТ путь вместе!
Очевидно, если служащий не желает работать, чтобы преодолеть концептуальные барьеры, то Вы должны согласиться, что коммерческое положение не пригодное право.
Вы должны или найти более подходящую роль для человека, или часть пути, таким образом он или она может преследовать более полезную возможность где-то в другом месте.
Давайте предполагать однако, что служащий стремится преодолеть их концептуальные барьеры и желает взять собственность их плана относительно усовершенствования.
Как лидер, у Вас есть важная роль, чтобы играть в Вашем служащем, преодолевающем их ограничивающие верования. Вы ответственны за поддержку служащего в трех ключевых областях. Еще раз, они:
- ПРЕПОДАЮТ - ведут примером, укрепляют позитивные шаги и поведения
- ТРЕНЕР - помогают улучшить технику, опросить продвижение, результаты следа, чтобы гарантировать пребывание служащего на задаче
- ОЖИДАЮТ - осматривают то, что Вы ожидаете, считаетесь и Вашего служащего ответственными за длительное усовершенствование и увеличенные результаты.
В заключение спросите себя следующий вопрос.
Можете Вы называть одного человека, который является главным исполнителем что:
- полагал, что он не будет иметь успех?
- чувства она не должна иметь успех?
- не предпринимает действия, необходимые для нее, чтобы стать успешным?
Ответ на каждый вопрос? "Конечно нет!" Право?
Так по умолчанию мы должны согласиться, что для любого, чтобы быть успешным, он или она должен понять то, что сдерживает его или ее.
Тогда, она должна желать работать, чтобы преодолеть препятствия, и хотеть проактивно следовать за корректирующим планом действия.
Наконец, он должен "выполнить" план.
Через этот процесс он построит новые верования, которые позволят ему отказаться от той старой и усталой, ограничивающей веры.
