Thoughtleading: Искусство Отделения от Пакета
В последнее время старая деловая дилемма того, как стоять из толпы часто посещала компании и профессиональные фирмы обслуживания более чем когда-либо прежде. Слишком много фирм в настоящее время выглядят слишком много подобными, с маркетинговыми стратегиями, по-видимому неспособными отличать их от их соревнования. Глянцевые брошюры, притягательные вебсайты, пресс-релизы, реклама: когда все используют те же самые методы, все заканчивают тем, что соперничали за то же самое узкое окно внимания перспективы и клиента.
Чтобы избежать этой маркетинговой черной дыры, много компаний приняли необычную стратегию, которая поднимает и руководителя и фирму выше драки. Этот подход помещает профессионалов эксперта фирм как лидеров мысли.
Имена суперзвезды думали, что лидеры не только известны, но и материал легенды: Билл Gates, Том Peters, Ричард Branson, Марта Stewart, чтобы назвать некоторые. Вместо того, чтобы оставлять маркетинг к маркетинговому отделу, они вводят себя в сердце процесса, производя в большом количестве книги, статьи, речи конференции, интервью СМИ, чтобы держать их машинное кипение видимости. Среди получающегося волнения и дебатов промышленности, они одновременно олицетворяют свою компанию, расширяют их подвергание продуктов, и углубляют и долю на рынке и лояльность от их клиентов.
Ричард Branson, например, взял свой Девственный конгломерат буквально к новым высотам, делая попытку таких трюков как макетирование воздушного воздушного шара вокруг мира. Марта Stewart, несмотря на ее неприятности с законом, сделала себя и ее устойчивых богатых вне слов, тая линии объявления, которые традиционно делят companys продукты от индивидуальности президентов. Они - только два примера результатов, к которым может привести процесс.
Эта способность достигнуть вне традиционных маркетинговых подходов доступна для нас всех, процесс, который только должен посвятить себя и затем осуществленный в пределах часто проигнорированных каналов. Есть два главных транспортных средства, чтобы использовать: (a) публикование статей и/или книг, и (b), предоставляя переговоры и представления. Такой маркетинг центра внимания центра привлекает внимание и признание от целевого рынка способами, которыми не могут достигнуть более банальные маркетинговые инструменты.
Дэн Cassidy, President of Argus Consulting Ltd (МАМА Согласия), например, опубликовал много статей в ведущий ЧАС и льгот, планируя журналы в США, Канаде и U. K. Сопутствующая гласность вокруг этих кредитов публикации привела к Cassidy быть интервьюируемой такими высококлассными выходами СМИ как Улица. Com, Институционный инвестор и Радио "Уолл Стрит джорнал".
В результате Cassidy известен вне границ его собственного сообщества клиента/перспективы для экспертизы планирования льгот более высокого уровня. Чтобы капитализировать на этой усиленной вероятности, он никогда не терпит неудачу к, привлекает внимание к этим кредитам СМИ всякий раз, когда стратегически выгодные случаи возникают, такой как во время выставки, продавая кампанию или посреди фактического коммерческого запроса.
Данный думал конкурентоспособные преимущества лидерства, делание решающего шага, будет казаться, будет легкой задачей. Все же много консультантов и компаний колеблются из страха, что процесс не будет работать на них, или из невежества того, где начаться. Все же осуществление только две простых стадии получит процесс, перемещающийся в правильное руководство, создавая атмосферу доверия, поскольку усилие преуспевает.
Стадия Один: Издайте свои идеи как статьи в деловых публикациях, по-видимому задача укрощения, пока этот вызов не разломан на шаги ребенка. Сначала составьте список идей статьи, которые выравнивают к Вашим деловым целям, спрашивая вас непосредственно: Какие услуги я больше всего желаю продвинуть? Какой экспертизой/обслуживанием я больше всего хочу быть известным? Услуги, даже мои самые старые клиенты, возможно, не понимают, что моя компания должна предложить? Ваши ответы переведут на публикацию идей.
Затем, после отвечания на такие вопросы, пойдите, ища редактора, который видит приступ для Ваших идей с ее публикацией. Подача к журналам читала лицами, принимающими решение, которые типично нанимают Вашу фирму или источниками направления, которые могут распространить слово месяца о Вашей фирме. Создайте эти справочники библиотеки использования списка или ища Сеть.
Whats, важный, чтобы понять в этом пункте, - то, что деловые редакторы там регулярно зависят от профессионалов точно так же как Вы, чтобы накормить их пригодными для печати идеями. В конце концов, они только могут знать, что издать в их страницах в результате входа от таковых из нас на линиях фронта. Так что не недооценивайте publishability своего ежедневного знания, экспертизы, ценности или способности проникновения в суть. Идеи, которые могли бы казаться мирскими, могут быть рассмотрены как среди содержащихся в полном порядке передовых тайн в деловом мире, когда Вы поделились ими с редактором.
После того, как Вы издаваемый, Стадия Два вовлекаете разговор в деловых событиях. Немного обязательств может появиться, потому что планировщик конференции прочитал Вашу статью и пригласил Вас приезжать и говорить об этом, но большинство кабриолетов устроить, когда Вы активно усилите свои изданные работы. Пошлите объявления электронной почты своему деловому e-списку, пошлите выпуск новостей, объявляющий о Ваших опубликованных статьях, отправьте статью относительно своего companys вебсайта, раздайте Вашу статью клиентам, коллегам, перспективам, служащим, даже продавцам. Не сидите без дела и ждите людей, чтобы видеть это, вместо этого прыгнуть в действие, гарантируя, что Ваша работа прочитана. Постройте гудение!
На Ваших фактических переговорах, всегда распределите свою статью бесплатно, продвигая Вашу пригодность как спикер также. И когда Вам предлагают любой вид разговора кабриолета, не выключайте это! Лэрри Winget, очень популярный мотивационный спикер, заявил, очень лучший способ получить обязательства разговора состоит в том, чтобы просто выйти и говорить! Подвергание порождает подвергание, по экспоненте выращивая Ваш список разговора. Разговор может тогда привести к большему количеству назначений статьи, поскольку Вы никогда не знаете, когда редактор может сидеть там в Вашей аудитории и любить то, что Вы должны сказать.
Предпринимая эти действия, Ваша вероятность, и та из Вашей фирмы, будут чехарда Вы по Вашим конкурентам. Одобрения третьего лица от публикаций и планировщиков конференции единогласно установят Вас как автора/спикера и ведущего мыслителя в Вашей области, поднимая Ваши услуги фирм также. Как только это случается, добросовестное лидерство мысли официально прибудет. Как только это случается, обладать поездкой!
Об Авторе
Ken Lizotte CMC является Главным Образным Чиновником (Конгресс производственных профсоюзов США) компании консалтинговой фирмы emerson (Бостон, Сан-Франциско, Торонто), специализируясь в преобразовании консалтинговых фирм, юридических фирм, компаний и деловых экспертов в лидеров мысли. Автор четырех книг и популярного keynoter, Кен - также президент Института Консультантов Управления Новая Англия, советник Университета Гарварда, соучредитель Национального Союза Авторов и способствующий комментатор для американской Ассоциации Управления.
Телефон: 978-371-0442.
