Три Фактора Побуждения Лидерства

Лидеры не делают ничего более важного, чем получают результаты. Но Вы не можете получить результаты. Вы нуждаетесь в других, чтобы помочь Вам сделать это. И лучший способ сделать так другие люди получить результаты не, заказывая им, но мотивируя их. Все же много лидеров не в состоянии заставить людей достигать результатов, потому что те лидеры неверно истолковывают понятие и заявления побуждения.

Чтобы понять побуждение и применить его ежедневно, давайте понимать его три критических фактора. Знайте эти факторы и поместите их в действие, чтобы очень увеличить Ваши способности вести для результатов.

1. ПОБУЖДЕНИЕ - ФИЗИЧЕСКОЕ ДЕЙСТВИЕ. "У побуждения" есть общие корни с "двигателем", "импульсом", "движением", "мобильным", и т. д. - все слова, которые обозначают движение, физическое действие. Существенная особенность побуждения - физическое действие. Побуждение не о том, какие люди думают или чувство, но что они физически делают. Заставляя людей получить результаты, бросьте вызов им предпринимать те действия, которые поймут те результаты.

Я рекомендую лидерам, которые должны заставить людей и команды получать результаты не поставить представления, но "переговоры лидерства." Представления сообщают информацию.. Но когда Вы хотите мотивировать людей, Вы должны сделать, больше чем просто сообщают информацию. Вы должны сделать так, чтобы они верили в Вас и приняли меры, чтобы следовать за Вами. Ключевой результат каждого разговора о лидерстве должен быть физическим действием, физическим действием, которое приводит к результатам.

Например, я работал с недавно назначенным директором большого маркетингового отдела, который хотел, чтобы отдел достиг значительных увеличений результатов. Однако, служащие были деморализованной связкой, кто хронометрировал тонны сверхурочного времени при ее предшественнике и чувствовал себя сердитым, что их усилия не признавались старшим управлением.

Она, возможно, попыталась приказать, чтобы они получили увеличенные результаты. Много лидеров делают это. Но основатели лидерства заказа в сегодняшнем очень конкурентоспособный, быстро изменяющиеся рынки. Организации намного более конкурентоспособны, когда их служащие вместо того, чтобы быть приказанными пойти от пункта, чтобы указать B хотят пойти от пункта, чтобы указать B. Таким образом я предложил, чтобы она сделала первый шаг в том, чтобы заставлять служащих увеличить результаты, заставляя тем служащим хотеть увеличить результаты. Они "хотели бы к", когда они начали верить в ее лидерство. И первый шаг в вербовке той веры был для нее, чтобы дать многое лидерство, говорит со служащими.

Одни из ее первых переговоров, которые она запланировала, были служащим отдела в аудитории компании.

Она сказала мне, "я хочу, чтобы они знали, что я ценю работу, которую они делают и что я полагаю, что они могут получить результаты, которые я спрашиваю их. Я хочу, чтобы они чувствовали себя хорошо о себе."

"Вера недостаточно," сказал я. "Хорошо чувствование себя недостаточно. Побуждение должно иметь место. Физическое действие должно иметь место. Не делайте доклада, пока Вы не знаете, какое точное действие, которое Вы собираетесь иметь, случается."

Она получила идею вхождения в президента комната после разговора, пожимать руку каждого служащего, и говорить каждому, насколько он ценил их тяжелую работу - физическое действие. Она не останавливалась там. После того, как президент уехал, она бросила вызов каждому служащему записывать на листке бумаги три определенных вещи, что они должны были от нее помочь им получить увеличения результатов и затем вручить те листки бумаги ей лично - физическое действие.

Следите за Вами, тот разговор о лидерстве не был волшебной пылью, опрыснутой на служащих, чтобы немедленно мотивировать их. (Чтобы перевернуть отдел так, чтобы это начало достигать значительных увеличений результатов, она должна была сделать много докладов лидерства в недели и месяцы вперед). Но это было начало. Наиболее важно, это было правильное начало.

2. ПОБУЖДЕНИЕ ВЕДЕТ ЭМОЦИЯ. Эмоция и движение прибывают из того же самого латинского корня, означающего, "чтобы переместиться". Когда Вы хотите переместить людей, чтобы принять меры, затронуть их эмоции. Акт побуждения - акт эмоции. В любом стратегическом усилии управления Вы должны удостовериться, что у людей есть сильное эмоциональное обязательство к пониманию его.

Когда я объяснил это главному маркетинговому чиновнику международной компании услуг, он сказал, "Теперь я знаю, почему мы не растем! Мы старшие лидеры развивали свою маркетинговую стратегию в бункере! Он показал мне свой документ "стратегии". Это было приблизительно 40 страниц длиной, однораздельным. Пункты, которые это сделало, были логичными, последовательными, и всесторонними. Это имело прекрасный смысл. Это было неприятностью. Это имело прекрасный, интеллектуальный смысл старшим лидерам. Но это не имело основанного на опыте смысла к среднему звену руководства, кто должен был выполнить это. Они имели о таком большом количестве входа в стратегию как моечные машины окна в корпоративном штабе. Таким образом они саботировали это многими инновационными способами. Только то, когда средние менеджеры были мотивированы - эмоционально занимались тем, что выполнили стратегию - сделало ту стратегию, имеют реальный шанс, чтобы преуспеть.

3. ПОБУЖДЕНИЕ НЕ ТО, ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ ДРУГИМ. ЭТО - ТО, ЧТО ДРУГИЕ ДЕЛАЮТ К СЕБЕ. Английский язык точно не изображает психологическую правду побуждения. Правда - то, что мы не можем заставить никого делать что-нибудь. Люди, которых мы хотим мотивировать, могут только мотивировать себя. Фактор мотивации и motivatee всегда - тот же самый человек. Мы как лидеры общаемся, они мотивируют. Так наши "мотивирующие" другие, чтобы получить результаты действительно влечет за собой наше создание окружающей среды, в которой они заставляют себя получать те результаты.

Например: коммерческий лидер подразделения почти оказался перед мятежом в его штате, когда на сессии планирования, он помещал затем годовые цели, числа намного выше чем предыдущее годовое, на верхнем. Штат почти должен был быть пересмотрен от потолка после того, как они пошли баллистические. "Мы разорили свои хвосты, чтобы получить эти числа в прошлом году. Теперь Вы хотите, чтобы мы получили намного более высокие числа? Ни в коем случае!"

Он сказал мне. "Мы можем поразить те числа. Я только должен был мотивировать людей!"

Я дал ему мой "motivator-and-motivatee-are-the-same-person!" подача. Я предложил, чтобы он создал окружающую среду, в которой они могли мотивировать себя. Таким образом он сделал так, чтобы они оценили, какие действия получили результаты и что не сделало. Они обнаружили, что они потратили больше чем 60 процентов их времени на работе, которая не имела никакого отношения к получению результатов. Он тогда сделал так, чтобы они развили план устранить ненужную работу. Назначенный ответственный их собственная судьба, они были мотивированы! Они развили большой план и начали получать большие результаты.

По длинному пробегу Ваш успех карьеры не зависит от того, в какие школы Вы пошли и какие степени Вы имеете. Тот успех зависит вместо этого от Вашей способности заставить людей и команды получать результаты. Побуждение походит на высокий кабель напряжения, лежащий в Ваших ногах. Используйте это неправильный путь, и Вы получите серьезный шок. Но примените побуждение правильный путь, понимая и используя эти три фактора, включите кабель, на самом деле, и это будет служить Вам хорошо многими сильными способами в течение Вашей карьеры.

2004 © Filson Leadership Group, Inc. Все права защищены.

Об Авторе

Brent Filson - автор 23 книг, многие из которых имеют дело с лидерством. Его недавние книги, РАЗГОВОР О ЛИДЕРСТВЕ: САМЫЙ БОЛЬШОЙ ИНСТРУМЕНТ ЛИДЕРСТВА и 101 СПОСОБ СДЕЛАТЬ БОЛЬШИЕ ДОКЛАДЫ ЛИДЕРСТВА. Он - основатель и президент Filson Leadership Group, Inc - консультирование, которое помогает лидерам во всем мире достигнуть значительных увеличений твердых, взвешенных результатов.