Момент Определения: Солома, Которая Размешивает Напиток Мотивационного Лидерства (Часть Два)

Частично Один, я описал важность установления глубоких, человеческих связей с людьми, которых Вы побеждаете. Я сказал, что было три способа сделать это, сообщая информацию, имея смысл, и становясь Вашим опытом их события. Безусловно, самый важный и самый эффективный путь, последний.

Теперь я покажу Вам, как сделать, которые случаются, развиваясь и сообщая момент определения.

Запишите три - пять из своих СОБЫТИЙ, которые произвели сильное впечатление на Вас. Опишите каждого в нескольких предложениях или параграфах. Вот именно. Сделайте не больше. Важная вещь теперь должна преднамеренно идти через последовательность развития момента определения. Легко выйти из следа, но как только Вы заботитесь проходить процесс, у Вас будет это для жизни.

Например, опыт, который определяет большую часть того, что я делаю в лидерстве, случился, когда мой отец лежит на своем смертном ложе. Он и я боролись в течение многих лет по противоречивым представлениям моего пути карьеры, но когда он получил рак, ужасная болезнь привела к заживлению в наших отношениях, и впервые за годы, мы были в состоянии говорить с привязанностью и никакими взаимными обвинениями. Во время длинного обсуждения однажды днем за несколько недель до того, как он умер, я сказал ему, что я чувствовал, что я исчерпал возможности в своей жизни.

Его тонкая рука, которая была настолько широка, пока он не заболел (Он приехал из семьи неповоротливых плотников). закрытый вокруг месторождения, и он сказал, "Брент, как Вы можете сказать это? Все время у всех есть возможности. Cмотрите на меня. Даже меня, здесь, на этой кровати - даже у меня есть возможности!"

Я не думал очень о том, что он сказал, пока он не умер, и затем его слова продолжали возвращаться ко мне. Вид раскрытия в моем уме как психологические капсулы выпуска времени и выпуск битов понимания. Я приехал, чтобы понять то, что он действительно подразумевал. И я взял то понимание в свою жизнь и работу.

С тех пор, я никогда не недоставал возможностей - просто, потому что мой отец сделал так, чтобы я видел, что возможности никогда не недостают - и при этом я не позволил лидерам, с которыми я работал испытать недостаток в возможностях.

"Даже у меня есть возможности", момент определения, опыт, тот, который привел к глубокому пониманию и целеустремленному действию - не для меня, но ради лидеров, с которыми я консультируюсь. Поскольку цель момента определения не состоит в том, чтобы осветить то, что Вы можете сделать, но что они могут сделать.

Теперь, когда Вы записали немного событий определения, Вы можете начать изменять их в определение моментов. Опыт - сырье; момент определения - инструмент, сформированный от сырого опыта, который позволяет Вам достигнуть сердец людей, с которыми Вы говорите и заставляете их принимать меры, чтобы получить результаты.

1. Выберите аудиторию, чтобы говорить с. Это может быть один человек или многие. Это может быть кто-то на работе, в Вашей семье, или в Вашем социальном кругу. Это должно быть важным взаимодействием. Вы просто не хотите сообщить, но иметь общину с аудиторией.

Не ожидайте, что момент определения автоматически произведет ту общину. Часто, это просто отмечает маленький шаг, который Вы делаете в том руководстве. Но тот шаг - очень основное из правильного начала.

2. Идентифицируйте потребности аудитории. Это абсолютно крайне важно к использованию момента определения. Момент определения - все о человеческих отношениях, и у Вас не может быть богатых отношений с кем-то, только после того как Вы понимаете их потребности.

3. Как только Вы выбрали аудиторию и идентифицировали их потребности, возвратитесь и выберите одно из СОБЫТИЙ, о которых Вы написали.

В этом пункте, не пытайтесь соединить тот опыт с тем, что Вы собираетесь сказать Вашей аудитории. Мы сделаем ту связь позже. Много спикеров пытаются преждевременно сделать связь. При этом, они короткое замыкание власть момента определения. Удержите при создании связи, пока мы не прошли еще несколько шагов.

4. Возьмите каждый опыт и идентифицируйте физические факты, которые дали Вам эмоцию. В случае моего отца это была его рука, сжимающая месторождение и его улыбку и нежные слова, "... даже у меня есть возможности."

5. Имейте опыт быть решением потребностей Вашей аудитории. Та ложь решения в уроке момент определения преподает.

Вот тайна: момент определения существует не для Вас, чтобы указать на то, что Вы сделали, а для Вас, чтобы указать на то, что может сделать аудитория. Другими словами, Ваш момент определения должен стать их моментом определения. Если это не становится их моментом определения, это не работает.

Займите, например, мой момент определения с моим отцом. Все лидеры я работал с потребностью получить больше результатов чем, они теперь добираются. Фактически, лидер, который удовлетворен результатами, которые он или она получает, не нуждается в моей помощи. Мои методы не для удовлетворенного лидера. К аудитории, которая должна получить больше результатов, я говорю о возможности, возможность получить результаты. Результаты безграничны!

Когда я говорю со зрителями о таких возможностях, я использую тот момент определения. Я говорю, "то, Что я собираюсь сказать Вам, не так обо мне, как это о Вас и неограниченных возможностях получить результаты." То введение жизненно важно. Это подтверждает, что наше взаимодействие о них а не обо мне. Когда слова моего отца резонируют со своими самыми глубокими потребностями, работами момента определения. Иначе, это - трата их времени.

6. Говорите со своей аудиторией о Вашем моменте определения. Удостоверьтесь, что это держит решение их потребностей. Не имейте своего момента определения, торчат неловко в Вашем взаимодействии. Имейте это быть непосредственной, коммуникацией без шва сказало естественным, смягченным способом.

Как лидер, Вы не делаете ничего более важного, чем получают результаты. И лучший путь для Вас, чтобы получить результаты не состоит в том, чтобы сделать так, чтобы люди ответили на Ваши заказы, но заставили их быть Вашими горячими лидерами причины. Мы никогда не знаем, насколько хороший мы как лидеры, если мы не заставляем людей быть лучше, чем они думают, что они. Момент определения идет, длинный путь в помощи делает то побуждение возможным.

2005 © Filson Leadership Group, Inc. Все права защищены.